一年只有幾千塊經(jīng)費(fèi),，如何實(shí)現(xiàn)案源不斷，持續(xù)穩(wěn)賺,？
律師發(fā)展到一定階段,，可能會(huì)到一個(gè)青黃不接的尷尬瓶頸位置，固定老客戶不多,，新客戶難招攬,，這與律師競(jìng)爭(zhēng)力有關(guān)；這里的競(jìng)爭(zhēng)力不是自身實(shí)力,，是來自難以拓展市場(chǎng)的無奈,。
如果說找法網(wǎng)專業(yè)站是針對(duì)律師團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷方案，那區(qū)縣承包則是為律師個(gè)人量身定制的高效營(yíng)銷方案,！
找法網(wǎng)基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，結(jié)合SIVA營(yíng)銷理論，研究出符合網(wǎng)絡(luò)用戶的一套律師個(gè)人的方法論,，推出區(qū)縣承包落地營(yíng)銷產(chǎn)品,，律師年花幾千塊就能實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)提升！
SIVA理論由國(guó)際大師營(yíng)銷舒爾茨提出,，定義是“交互時(shí)代的營(yíng)銷范式”,。我們現(xiàn)在結(jié)合這套理論分析一下區(qū)縣承包的營(yíng)銷模式，看它如何為律師提高競(jìng)爭(zhēng)力,。
SIVA指Solution解決方案,，Information信息，Value價(jià)值,，Access入口,。
1.解決方案(solution)：
如何解決問題？
在精準(zhǔn)分析行業(yè)背景和市場(chǎng)需求前提下,，提出解決方案,。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日愈激烈的背景下，提高競(jìng)爭(zhēng)力（最終獲取更多案源）是律師急需解決的問題,。而競(jìng)爭(zhēng)力的來源無非是曝光度,、知名度和專業(yè)度，這就需要廣告營(yíng)銷投入,。
而找法網(wǎng)的解決方案是—區(qū)縣承包,。在衡量律師個(gè)人發(fā)展及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，我們認(rèn)為相較于收效一般的單平臺(tái)普通廣告位和不劃算的多平臺(tái)組合廣告投放,，集中發(fā)力的區(qū)縣承包更值得投資,！
區(qū)縣承包是一種差異化曝光廣告，“差異化”體現(xiàn)在“承包式”合作模式,，它是曝光,、流量,、案源線索保障。
一個(gè)區(qū)縣廣告配額只有一個(gè),，區(qū)縣承包者也是“獨(dú)享者”,。網(wǎng)絡(luò)當(dāng)事人搜尋律師時(shí)，首先考慮本地,，如果你投放的是權(quán)威性很高,，用戶、流量均不錯(cuò)的法律門戶平臺(tái),，那獨(dú)攬的地區(qū)資源無疑是非?？陀^的；而找法網(wǎng)正是這樣一個(gè)可靠的網(wǎng)站,，無論實(shí)力,、資源還是技術(shù)都位居前列。
2.信息(information)：
通過什么方式來了解更多信息,？
做營(yíng)銷時(shí),，潛在當(dāng)事人在哪里搜集怎樣的信息，甚至搜集到什么程度再?zèng)Q定成交,，都是我們無法干涉的,。能做的是順應(yīng)用戶情況，找到他們?cè)谀墨@取信息,，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),。
作為領(lǐng)域深耕者，我們根據(jù)人群使用習(xí)慣,，采取相應(yīng)營(yíng)銷行為,。比如法律門戶網(wǎng)站更能獲取法律需求者信任；“就近原則”是當(dāng)事人首要考慮因素之一,；搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)當(dāng)事人搜尋律師的重要工具等……區(qū)縣承包營(yíng)銷解決方案就在這些研究洞察下應(yīng)運(yùn)而生,。
它基于找法網(wǎng)這么一個(gè)權(quán)威性法律門戶網(wǎng)站，用“地區(qū)唯一”的營(yíng)銷包裝方式,，集中針對(duì)本地區(qū)潛在用戶,，整合本地區(qū)所有廣告資源，設(shè)計(jì)多種引流方式和途徑,；配套個(gè)人網(wǎng)站，深入導(dǎo)流的同時(shí)塑造個(gè)人品牌,！
這段話很拗口,，捋一下關(guān)鍵點(diǎn)▼
3.價(jià)值(value)：
需要犧牲什么來得到什么效果？
一是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)后得到的利益性價(jià)值,；二是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)后損失的成本或犧牲,，只有得到和失去平衡時(shí)，購(gòu)買動(dòng)作才會(huì)發(fā)生。
區(qū)縣承包能給到律師的,，不僅是一個(gè)廣告位,，是超值體驗(yàn)和真實(shí)可見效果。律師在合作過程中無需操心,、擔(dān)心,，在“得到”和“失去”的平衡上，我們持有信心,！
4.途徑(access)：
在什么地方得到解決方案,？
表示用戶得到滿足的所有途徑；線上線下打通,，用戶接觸信息的入口增多,，他們能進(jìn)行廣泛搜集和比較，從而做出最優(yōu)選擇,。
這意味著律師若想被選中,，要盡可能出現(xiàn)在更多用戶能接觸到的地方。
我們深諳此道,，因此在設(shè)計(jì)區(qū)縣承包時(shí),，全面打造更多用戶途徑，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷,。PC端上,，除找法網(wǎng)的入口，還有海量關(guān)鍵詞流量入口,；移動(dòng)端上,，找法網(wǎng)同步展示區(qū)縣合作律師，同時(shí)捕獲移動(dòng)端用戶,，此外配合律師個(gè)人小程序——移動(dòng)名片,，更易傳播。所有渠道形成一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷矩陣,，效果顯而易見,！
這樣的區(qū)縣承包，
難道你不想馬上擁有嗎,？,？
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